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    蘇醒先生2015年擺桌大戰分享

    ??2021-08-16 閱讀:958

    蘇醒先生2015年擺桌大戰分享,戰友們,桌上爭霸,風云既起,你的拼搏就是團隊的動力,你的收獲就是團隊的榮耀,你就是團隊,團隊就是你!為了團隊,為了自己,擺桌!擺家爭鳴,擺花齊放,擺圣歸來,擺他個天翻地覆!

    @楊秀軍:我的一家核心終端,憑借私人關系實現進店,第一個月銷售了5箱。為了提升銷量,我跟老板談擺桌,老板開始不同意,我說,“試一個月,賣不好我就撤掉”。結果擺桌后,連續兩個月銷量超過10件。我開始思考下一步提升銷量的方法,首先想到的是加強客情。我及時給終端補償因為擺桌造成的丟損,增強老板擺桌的信心和對我個人的信任。5月20號那天,我買了一大束鮮花,到了這家終端,無論年齡和崗位,只要是女性,見人就送,每人一朵,服務員當時非常高興,我就跟她們聊擺桌,聊多賣蘇醒先生。我還給其中一位女老板送了一朵,結果她非常驚喜,對她老公說,“外面的男生,比家里的還想得周到”。我就利用這個機會,再次跟他們談擺桌,進一步增強他們對擺桌的信心。這家終端的銷量,從10件,穩步提升到20件,30件,一直達到了現在的40件?,F在這家終端每張桌子上擺6瓶,雖然執行起來有困難,但我還會堅持,下一步的計劃是,等到天冷了,將銷量提升到70件。

    @王順利:前期擺桌,困難挺大的,我也有點應付差事的想法。過程中,我真正認識到要完成銷量就必須擺桌,就開始認真對待這項工作。沒想到,就有點擺上癮了!有一段時間我給自己規定,每天至少擺一家,完不成不下班。前幾天,我的一個朋友問我,“你們蘇醒先生是不是不要錢,怎么到處都是你們的蘇醒先生!”

    @袁忠濤:進公司2個月,工作上有個感受,就是多溝通,多做。6月到7月,我沒有一天業績掛零。談店得時候,一次不行,我就談第二次,第三次,一般到第五次老板都能同意。老板們都很認可我這個人,說我說話算數,相信我。我的擺桌,維護得好,就是因為這點。有一次一家終端擺桌丟了7瓶,老板不想再擺了。我準備掏錢,問老板,“7瓶的錢,我補給您!”老板看我很真誠,說“算了,你也不容易,不用你補了,我繼續擺!”

    @李世江:我開發的第一家KTV,是和田經理一起去談的,當時老板一同意進店,我們就馬上開始擺桌,結果不到一個星期這家店就銷售了10件。除了擺桌,在推進KTV的做法上,我們還和包房公主搞好關系,將海報張貼在店里的每個衛生間內。

    @朱志江:我有一家終端,地方很偏僻,門頭裝修也很差。我談店的時候,也沒重視,第一次只鋪了5箱,結果不到半個月就賣完了。老板主動給我打電話要貨,當時馬上就過年了,我就壓了30箱產品。30箱產品兩個月就消化完了。這家終端是我最好的一家核心終端,每個月銷量穩定在20箱以上。這家店沒法擺桌,桌子太小了,我就在吧臺前的柜臺上用擺桌卡擺了4箱產品,占了半個臺面。老板路來路過,總能看到我們的產品,發愁地問,“小朱,這么多產品能賣完嗎?”同時,我在店里大面積布置生動化,老板很支持,說“把那個什么什么的海報蓋了吧!”在冰柜里,我們的產品陳列占了一半。隨著銷量的穩步提升,我和老板的客情也越來越好,于是這家店慢慢地就變成了蘇醒先生和加多寶的專場。我經常去這家店里“當服務員”,中午2個小時,我就能賣4箱我們的產品。老板也積極地推薦蘇醒先生,遇到忙的時候,老板親自點菜,點完菜,就問客人,要不要來幾瓶蘇醒先生。加多寶在這家店里平均能賣到70箱,這幾個月能賣到120箱。老板跟我說,我們一起努力,肯定能把蘇醒先生的銷量超過加多寶。老板主動將加多寶的零售價從6元調到7元。

    我的另一家核心店在一個商城,商城里有很多餐飲店,商城開業時,我選中一家談了擺桌。這家店里有25張桌子,老板對擺桌有點猶豫。我說,“試一個星期,賣不好我全部拉走?!边@家店的位置非常好,所以我很自信,只要擺桌銷量肯定差不了。就這么達成了擺桌,第一次進貨7件。一個星期后,銷售得果然很不錯,老板就補了3件。沒想到,這之后的一個月里銷量一直不好,老板漸漸地失去了擺桌的信心。我就每天中午去一次,一個星期去了5次,不斷給老板鼓勁,擺桌就這么堅持下來了,這家終端的銷量也就穩定下來了。這家商城為每個商戶做宣傳,拍攝店內的照片,拍攝到我這家核心店的時候,就把我們擺桌的產品都拍上了。商城把這些照片放到商城扶梯的兩邊,一進商城,馬上能看到我們的產品。他們還做了視頻廣告,投放到戶外大屏幕,我們的產品也就隨之上了廣告。在這家終端的帶動下,整個商城8家餐飲店6家實現了擺桌,還有一家冰激凌店也實現了擺桌,整個商城的銷量能穩定在60件。這就是我的“一店一線”策略,這個策略還影響到了袁忠濤轄區內的一家商城,他也是用這個策略,在那家商城取得了突破。

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