蘇醒先生2015年擺桌大戰分享

蘇醒先生2015年擺桌大戰分享，戰友們，桌上爭霸，風云既起，你的拼搏就是團隊的動力，你的收獲就是團隊的榮耀，你就是團隊，團隊就是你！為了團隊，為了自己，擺桌！擺家爭鳴，擺花齊放，擺圣歸來，擺他個天翻地覆！

@楊秀軍：我的一家核心終端，憑借私人關系實現進店，第一個月銷售了5箱。為了提升銷量，我跟老板談擺桌，老板開始不同意，我說，“試一個月，賣不好我就撤掉”。結果擺桌后，連續兩個月銷量超過10件。我開始思考下一步提升銷量的方法，首先想到的是加強客情。我及時給終端補償因為擺桌造成的丟損，增強老板擺桌的信心和對我個人的信任。5月20號那天，我買了一大束鮮花，到了這家終端，無論年齡和崗位，只要是女性，見人就送，每人一朵，服務員當時非常高興，我就跟她們聊擺桌，聊多賣蘇醒先生。我還給其中一位女老板送了一朵，結果她非常驚喜，對她老公說，“外面的男生，比家里的還想得周到”。我就利用這個機會，再次跟他們談擺桌，進一步增強他們對擺桌的信心。這家終端的銷量，從10件，穩步提升到20件，30件，一直達到了現在的40件?，F在這家終端每張桌子上擺6瓶，雖然執行起來有困難，但我還會堅持，下一步的計劃是，等到天冷了，將銷量提升到70件。

@王順利：前期擺桌，困難挺大的，我也有點應付差事的想法。過程中，我真正認識到要完成銷量就必須擺桌，就開始認真對待這項工作。沒想到，就有點擺上癮了！有一段時間我給自己規定，每天至少擺一家，完不成不下班。前幾天，我的一個朋友問我，“你們蘇醒先生是不是不要錢，怎么到處都是你們的蘇醒先生！”

@袁忠濤：進公司2個月，工作上有個感受，就是多溝通，多做。6月到7月，我沒有一天業績掛零。談店得時候，一次不行，我就談第二次，第三次，一般到第五次老板都能同意。老板們都很認可我這個人，說我說話算數，相信我。我的擺桌，維護得好，就是因為這點。有一次一家終端擺桌丟了7瓶，老板不想再擺了。我準備掏錢，問老板，“7瓶的錢，我補給您！”老板看我很真誠，說“算了，你也不容易，不用你補了，我繼續擺！”

@李世江：我開發的第一家KTV，是和田經理一起去談的，當時老板一同意進店，我們就馬上開始擺桌，結果不到一個星期這家店就銷售了10件。除了擺桌，在推進KTV的做法上，我們還和包房公主搞好關系，將海報張貼在店里的每個衛生間內。

@朱志江：我有一家終端，地方很偏僻，門頭裝修也很差。我談店的時候，也沒重視，第一次只鋪了5箱，結果不到半個月就賣完了。老板主動給我打電話要貨，當時馬上就過年了，我就壓了30箱產品。30箱產品兩個月就消化完了。這家終端是我最好的一家核心終端，每個月銷量穩定在20箱以上。這家店沒法擺桌，桌子太小了，我就在吧臺前的柜臺上用擺桌卡擺了4箱產品，占了半個臺面。老板路來路過，總能看到我們的產品，發愁地問，“小朱，這么多產品能賣完嗎？”同時，我在店里大面積布置生動化，老板很支持，說“把那個什么什么的海報蓋了吧！”在冰柜里，我們的產品陳列占了一半。隨著銷量的穩步提升，我和老板的客情也越來越好，于是這家店慢慢地就變成了蘇醒先生和加多寶的專場。我經常去這家店里“當服務員”，中午2個小時，我就能賣4箱我們的產品。老板也積極地推薦蘇醒先生，遇到忙的時候，老板親自點菜，點完菜，就問客人，要不要來幾瓶蘇醒先生。加多寶在這家店里平均能賣到70箱，這幾個月能賣到120箱。老板跟我說，我們一起努力，肯定能把蘇醒先生的銷量超過加多寶。老板主動將加多寶的零售價從6元調到7元。

我的另一家核心店在一個商城，商城里有很多餐飲店，商城開業時，我選中一家談了擺桌。這家店里有25張桌子，老板對擺桌有點猶豫。我說，“試一個星期，賣不好我全部拉走?！边@家店的位置非常好，所以我很自信，只要擺桌銷量肯定差不了。就這么達成了擺桌，第一次進貨7件。一個星期后，銷售得果然很不錯，老板就補了3件。沒想到，這之后的一個月里銷量一直不好，老板漸漸地失去了擺桌的信心。我就每天中午去一次，一個星期去了5次，不斷給老板鼓勁，擺桌就這么堅持下來了，這家終端的銷量也就穩定下來了。這家商城為每個商戶做宣傳，拍攝店內的照片，拍攝到我這家核心店的時候，就把我們擺桌的產品都拍上了。商城把這些照片放到商城扶梯的兩邊，一進商城，馬上能看到我們的產品。他們還做了視頻廣告，投放到戶外大屏幕，我們的產品也就隨之上了廣告。在這家終端的帶動下，整個商城8家餐飲店6家實現了擺桌，還有一家冰激凌店也實現了擺桌，整個商城的銷量能穩定在60件。這就是我的“一店一線”策略，這個策略還影響到了袁忠濤轄區內的一家商城，他也是用這個策略，在那家商城取得了突破。