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    致蘇醒先生美露伙伴的一封信

    ??2021-08-16 閱讀:995

    親愛的蘇醒先生美露伙伴:

    2015年春節后一聚,時間一閃又過去5個月了,您還好嗎?

    是的,寒來暑往中,變化、動蕩、機會、風險充斥了這150天,您的生意、事業想必也是多姿多彩的吧!咱們的蘇醒先生呢?您看到他的變化了嗎?他給您帶來麻煩、喜悅還是希望了呢?

    2014年,我們播下了種子,也播下了對未來的希望,正如張云先生所講,“未來的飲料世界,是屬于新品類的!2014年,蘇醒先生完成了從零到一的蛻變”,2015年已經過去了一半,蘇醒先生像一個弱小生命,繼續著他從一到二的前進腳步,就像園丁一樣,您和我們一起,沒有停下給他供給營養、給他支持和力量,讓他能在艱辛中、仍然堅定地成長,在此,我代表所有的伙伴、代表蘇醒先生,衷心地感謝您!

    過去的半年里,我們堅持了什么、收獲了什么?一起來分享!

    是擺桌嗎?是的!

    從2014年初的舉步維艱,到現在的堅持不懈,擺桌已經成為支撐蘇醒先生前期成長的核心動作,成為業務團隊的基本使命!擺桌的難度不僅在于說服終端將蘇醒先生擺在顧客的眼前、手邊,而更在于通過客情的建設、通過勤奮的維護,讓擺桌得以延續,得以常態化;在過程中,我們欣喜地發現,蘇醒戰士們已經研發出若干種成功擺桌的方法,而且,更多的戰士們,在堅持擺桌的過程中,甩開了困難、克服了畏懼、突破了自我、實現了成長!而我們的業績,在擺桌終端,動銷直線上升,使得擺桌成為毋庸置疑的殺手锏、制勝武器!

    當然,好像有不少產品曾經跟進過、模仿過擺桌,但是,好像很快也就自生自滅了!很有趣、也很奇怪吧!什么原因呢?是人員不夠多?還是決心不夠大?還是覺得沒那么大的必要去堅持?……也許都有,但是,以大無畏的精神、以必勝的信念、以團隊的意志、以艱苦卓絕的行動,蘇醒先生的團隊堅持了下來!

    讓我們一起,為業務團隊加油助威!

    也為您的支持,致以深深的感謝!

    核心終端呢?上半年也小有心得!

    您可能看到了,一家核心終端的產出,可能抵得上十數家普通終端,這也是我們之所以竭盡所能、無畏堅持的根本原因。這既符合我們聚焦的戰略原則,也適應區域市場生存的需要。在過去的半年里,每個月、每一天、每一名蘇醒先生戰士,都肩負著建設核心終端的使命,都帶著明確的目標去攻克、去努力!也正因如此,核心終端的數量得以翻倍增長,核心終端的動銷量在不斷突破,越來越多的顧客在選擇蘇醒先生!

    這里要著重感謝的,是您不懈的支持和鼓勵!是您奮不顧身的協同戰斗!核心終端,帶來更大價值的同時,也意味著更大的難度,更大的挑戰,對于年輕的蘇醒先生戰士們來說,不僅僅靠技能和勇氣去拼搏,還需要借助于您的經驗、客情和信心,有了您的協同,蘇醒先生們如虎添翼,無形中獲得了極大的能量,核心終端的推進才得以勢如破竹!感謝之情,難于言表!只有以更好、更快的成長,給您以回報!

    同時,我們對自己也有個小小的鼓勵:核心終端的建設是個持久的工程,2014年開始啟動,2015年規劃中作為核心動作,到目前我們仍在義無反顧地堅持,認真、堅持、不斷改進,這是我們在戰爭中積累下來的優秀基因,是在營銷戰中克敵制勝的核武器,最終戰果如何,讓我們在堅持、任性中拭目以待!

    此外,還有一個重大成績,也要向您作以分享,那就是戰區的成長!值得那么興奮嗎?

    是的!沒有戰區,何以打仗?!

    蘇醒先生的成長,是一次艱苦的營銷攻堅戰,是對團隊作戰能力的巨大挑戰,在過去的一年多里,隨著蘇醒先生團隊的集聚和壯大,我們的戰略戰術不斷改進,而對于總體戰役,既要有精確的、細分的、針對性非常強的作戰部署,更要有堅定的、準確的、高效的戰術執行,正所謂,知行合一,無往而不勝!

    所以,從去年下半年開始,蘇醒先生的戰區開始啟動,到目前為止,戰區負責人們已經濟濟一堂,大家既歷經了風雨的洗禮,更對下一步的挑戰信心百倍、摩拳擦掌,作為最核心和基本的作戰單元,戰區將成為我們攻城拔寨的中堅力量!他們將帶領一個個騎兵團、尖刀連,勇敢、準確地將蘇醒先生的大旗插到目標陣地上、插到對手的心臟、插到消費者的心智中去!這,需要我們一起為他們擂鼓助威、輸送彈藥、做好一切后勤支持,請您準備好,一起努力、加油!!

    我們的收獲還有很多,也希望下次聚首舉杯時,跟您做更多的分享匯報!

    借此機會,也和您展望一下我們即將面對的挑戰、和收獲!

    按照既定的戰略規劃,2016年我們希望實現80~100萬件的銷售量,屆時,我們將很可能啟動蘇醒先生在西南地區的加工廠,為您和市場提供更加完美的產品和服務;按照既定的年度規劃,2015年下半年我們要實現3倍于上半年的銷售量,正因如此,我們啟動了三季度戰役,作為對上半年團隊、戰術、協同能力的檢驗,也為未來四季度戰役做一次全面的演習、演練,希望您能給予蘇醒先生的戰區、戰士們以最為有力、國際主義精神的支持和協助,希望蘇醒先生的戰隊不負您所望!

    按照我們的約定,希望在不久的將來,我們再一次把酒言歡、一訴衷腸、共謀上海美露創富大業!

    最后,致以最熱烈、最衷心的祝福、感謝和期望!!

    祝您生意興隆、幸福安康!

    馮濤

    2015年8月

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