好品牌名價值千萬金

一個好品牌能省去千萬廣告費，新六個核桃事件給大家上了一堂課。

河南濮陽一個廠家推出了一款名為“新六個核桃”的產品，這款產品上來就“粘”上六個核桃，在六個核桃的重點市場魚目混珠、跟風銷售。這擺明了是占便宜，但河北養元卻無可奈何。早在2006年河北養元就遞交了“六個核桃”的商標注冊申請，但一致未獲通過。“六個核桃”此時真實的商標是“養元”，所以“六個核桃”這個名稱嚴格說來，養元沒有專用權，也不受任何保護。

而新六個核桃的做法還不止于此，還請出了六個核桃前代言人梅婷代言“新六個核桃”。這個廠家通過這種“投機”、“揩油”行為，當年銷售盡然達到4.5億。

好在經過堅持不懈的努力，2010年4月28日河北養元終于取得了“六個核桃”的商標專用權，“新六個核桃”之流的無恥侵犯也被迫終止。

六個核桃的成功，在品牌命名方式上引來一批模仿者，于是有了三只松鼠、五朵浪花、九朵玫瑰……研究表明，數字能大大激活腦細胞的活躍程度，因此用數字命名品牌簡單易記，容易迅速傳播。數字命名是一種不錯的命名方法，但絕對不是唯一方法。好的品牌名首先要求“獨特”，先有了“六個核桃”，跟風的“五朵浪花”之類的品牌名就顯得有些山寨。

人格化同樣是品牌命名的好方法，例如米其林、麥當勞、棒約翰。2015年貴州市場一個飲料品牌嶄露頭角—蘇醒先生，蘇醒先生就是用人格化命名品牌的優秀案例。

仔細研究就會發現，這個品牌與六個核桃的發展上盡然有著很多相似之處。蘇醒先生是一款蘋果汁發酵飲品，工藝源自奧地利，能夠加速酒精分解。生產商上海美露飲料有限公司創建于2013年。上海美露創建時所面對的機遇，與當年河北養元所面對的機遇十分相似—一個新品類剛剛萌芽，卻已顯示出無限潛力。此時，上海美露面對果蔬汁發酵飲料品類的發展機遇，一如當年河北養元面對植物蛋白飲料品類的發展機遇。

上海美露聚焦一個產品—蘇醒先生蘋果汁發酵飲品，聚焦一個市場—貴州省，聚焦一個渠道—餐飲渠道，這三個聚焦又與六個核桃起步時，河北養元的操作模式十分相似。兩者的相似之處還不止于此，“蘇醒先生”這個品牌名產生的過程也與六個核桃相似。當時上海美露也面臨這樣的問題：要為自己的新產品起一個好名字，為這個新品類的發展找一個好支點。2013年秋末，經過一輪又一輪的腦力激蕩之后，上海美露管理層為他們的新產品提了不下50個品牌名，但沒有一個名字能讓所有人滿意。一次酒后，上海美露總經理靈光一現提出了“蘇醒先生”這個名字，大家立刻擊掌叫好。

與“六個核桃”一樣，“蘇醒先生”這個名字獨特、簡單、順口，而且直指產品利益。蘇醒先生2014年正式啟動貴州市場，經過一年半的精耕細作，目前正快速成長為貴州餐飲渠道的一個新興強勢飲料品牌，引起了渠道、終端、消費者、快消品業內人士和資本市場越來越多的關注和興趣。比六個核桃幸運的是，蘇醒先生商標的注冊雖然也經歷波折，但在2015年上海美露便取得了蘇醒先生商標的專用權，避免了將來出現六個核桃當年所遭遇的危機。

擁有一個好名字，將極大提升品牌的價值空間，從而產生強大的營銷拉力，以更具效率、更低成本的傳播，實現銷售力的突破與增長。六個核桃是這樣，蘇醒先生是這樣，從“蝌蚪啃蠟”改叫“可口可樂”的是這樣，從“巴依爾”改叫“寶馬”的也是這樣。