為總結上半年營銷工作亮點和不足,搶抓下半年銷售旺季的機遇,古龍食品、進出口公司于7月1日-2日召開了2012年上半年度營銷工作總結暨營銷管理培訓大會。
2012年上半年,兩家公司轉變銷售模式,強化對銷售渠道和終端市場的控制力,精耕終端市場。古龍食品公司在省內設立辦事處的基礎上,陸續在北京、沈陽等地設立辦事處,有效下沉渠道;成立KA部,華南區大潤發、福建大潤發等大型商超已經實現產品直供,公司逐步掌握KA渠道主動權;根據客戶意見及市場反饋,就午餐肉配方進行了調整,同時推出紅燒牛肉、清蒸豬肉等500g系列新品,加大兒童肉醬等醬類產品的市場推廣,進一步調整產品線,優化產品結構;借助展會等平臺以及業務員主動登門詢訪等方式,開發了30余家新合作伙伴,使公司的銷售渠道得以拓寬和延伸。精耕市場效果初步顯現,古龍食品公司上半年銷售收入同比有了較大的增長,特別是團購銷售也初具規模。
會議還特邀廈門同航管理咨詢機構首席顧問畢曉軍老師就KA運作實務做了精彩的講解。郭青峰總經理最后在會上作了總結,要求兩家公司營銷人員把握好發展機遇,堅定不移的執行公司“3+2”發展戰略--“立足罐頭,走出罐頭”,形成3條產品線(罐頭、調味品和軟包裝食品);“立足工業,走出工業”,延伸產業鏈,推進中央廚房和工業旅游2個重點項目;要盡快做到自行掌握關鍵銷售渠道,在市場上取得主導地位;要大力發展團購、時令產品、旅游產品;希望全體營銷人員勇為人先,奮力拼搏,努力完成年度銷售目標,為公司轉型升級和實現較快發展做出自己的貢獻。