京東新通路緣何成為品牌商增長(zhǎng)新引擎？

伴隨著時(shí)代的發(fā)展，京東新通路緣何成為品牌商增長(zhǎng)新引擎？在營(yíng)銷專家劉春雄認(rèn)為未來(lái)零售業(yè)態(tài)的新格局將呈現(xiàn)以下四種形式：

，新物種零售。例如7FRESH，超級(jí)物種。

第二，B2C收購(gòu)KA。例如大潤(rùn)發(fā)，步步高。

第三，平臺(tái)賦能，激活傳統(tǒng)。例如京東便利店、社區(qū)團(tuán)購(gòu)電商。

第四，其他新型零售。例如新美大、拼多多。

他認(rèn)為前兩點(diǎn)的占比不大，第三點(diǎn)將是主流。為什么這么說(shuō)呢？食品板要舉一個(gè)例子：京東新通路。

新通路的邏輯

鏈接品牌商和小店，勾勒無(wú)界零售圖景

今年12月16日，京東新通路成立整整三年時(shí)間了，作為京東無(wú)界零售圖景中最重要的新興業(yè)務(wù)之一，新通路打破了原有零售邊界，貫通線上線下，重構(gòu)零售的成本、效率與體驗(yàn)。通過(guò)持續(xù)賦能，為品牌商、渠道商、零售商以及消費(fèi)者勾勒出一幅完整的無(wú)界零售圖景。

京東新通路的邏輯是什么呢？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，新通路是用自己強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力將品牌商的商品鋪到1-6線城市和農(nóng)村，為線下傳統(tǒng)門店進(jìn)行供貨。對(duì)于品牌商，新通路打造了一系列智能化工具，為品牌商實(shí)現(xiàn)分銷、深度動(dòng)銷，形成了全鏈路B2B2C業(yè)務(wù)閉環(huán)。

新通路的發(fā)展

成立三周年，不斷突破勢(shì)不可擋

在2016年的京東年會(huì)上，劉強(qiáng)東喊出了萬(wàn)億京東和國(guó)民京東的豪言，并宣布新通路事業(yè)部承接“火車頭一號(hào)”項(xiàng)目，全力推動(dòng)京東為傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)供貨的驚人之舉。劉強(qiáng)東為新通路事業(yè)部配備了有千億級(jí)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的操盤手，一場(chǎng)寫入零售業(yè)歷史的“新戰(zhàn)役”從這一刻拉開了序幕。

時(shí)勢(shì)造英雄，謀定而后動(dòng)，從這以后京東新通路異軍突起，瞄準(zhǔn)B端電商，不斷突破勢(shì)不可擋，3年時(shí)間成為B2B行業(yè)的領(lǐng)跑者。

讓我們先來(lái)回顧下新通路走過(guò)的足跡：

新通路的賦能

平臺(tái)激活傳統(tǒng)小店將成零售新主流

1、零售變局：品牌商不擁抱小店，未來(lái)將無(wú)店可供。

從傳統(tǒng)通路到現(xiàn)代通路，從電商到全渠道，當(dāng)前中國(guó)零售市場(chǎng)變幻莫測(cè)。但不管怎么變，品牌商都需要重視一個(gè)渠道，這是中國(guó)600多萬(wàn)家傳統(tǒng)小店。劉春雄認(rèn)為，品牌商不擁抱小店，未來(lái)將無(wú)店可供。

根據(jù)凱度零售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)內(nèi)食品、飲料、酒類的品牌商中，有60%到70%的銷量來(lái)自于傳統(tǒng)通路，絕大多數(shù)快消品廠商依舊非常依賴小店。

但有一個(gè)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)小店布局分散，將近有70%以上的店分布在中國(guó)的三、四、五線城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)別的小店分布更散。即使是中國(guó)最一線的品牌商也沒(méi)有辦法依靠自己的力量把產(chǎn)品分銷到這么多小店當(dāng)中，并且通路環(huán)節(jié)時(shí)間長(zhǎng)、成本高、新品分銷速度慢，這個(gè)過(guò)程中品牌商有非常多的痛點(diǎn)。因此，依賴平臺(tái)激活傳統(tǒng)小店，將成為零食變革的新主流。

2、新通路賦能，成為品牌商增長(zhǎng)新引擎

“新通路要為品牌商做的是：做大增量，做精存量。但原則是解決老痛點(diǎn)，不增加新痛點(diǎn)?！本〇|集團(tuán)副總裁、京東商城新通路事業(yè)部總裁鄭宏彥多次強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)上大多數(shù)B2B品牌都是破壞性很強(qiáng)的業(yè)態(tài)，對(duì)原有體系帶來(lái)很大挑戰(zhàn)。但新通路做的是升級(jí)，而不是替代，也不是破壞。

，做大增量。如果拿下更多傳統(tǒng)小店，以往品牌商往往會(huì)不遺余力建立分銷渠道，把商品銷售到更多的門店。如今品牌商與新通路合作，新通路幫助品牌商分銷將是零售變革的主流趨勢(shì)。

目前與新通路合作的傳統(tǒng)小店已遍布各級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，全面覆蓋社區(qū)、商圈、校園、景區(qū)、機(jī)場(chǎng)、高鐵站、加油站、高速休息區(qū)等場(chǎng)景，在全國(guó)遍地開花。京東新通路憑借慧眼大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、行者動(dòng)銷平臺(tái)、門店標(biāo)簽系統(tǒng)等數(shù)字化系統(tǒng)工具為品牌商搭建了一條分銷體系，確保渠道鏈路全透明，投放商品、資源和服務(wù)。

在圈內(nèi)的認(rèn)知中，可口可樂(lè)是一個(gè)成熟品牌，在國(guó)內(nèi)的渠道滲透率很高，即使這樣可口可樂(lè)還是需要拓展增量市場(chǎng)。今年，可口可樂(lè)與京東新通路達(dá)成全面合作，開展廣泛的渠道共建、數(shù)據(jù)共享、品牌推廣等多領(lǐng)域合作，共同快速推進(jìn)全國(guó)區(qū)域合作。接下來(lái)，可口可樂(lè)完善的線下分銷體系將與京東新通路的新業(yè)務(wù)模式充分融合，打造成功、創(chuàng)新的數(shù)字化渠道經(jīng)營(yíng)模式。此外，京東新通路將為可口可樂(lè)提供更多線上平臺(tái)資源，還將在京東便利店推進(jìn)深度合作。

第二，做精存量。“品牌商始終關(guān)心一個(gè)話題，貨給你了，你能賣得出去嗎？” 鄭宏彥表示，立足于此，京東新通路在優(yōu)化分銷體系的同時(shí)，把更多的精力放在動(dòng)銷上。為了解決品牌廠商動(dòng)銷痛點(diǎn)，新通路打造了線上線下閉環(huán)執(zhí)行系統(tǒng)保證商品、服務(wù)、廣告等資源的落地，還將基于供應(yīng)鏈、門店、營(yíng)銷、商品品類等信息開放給品牌商，讓品牌商可以針對(duì)小店制定更加準(zhǔn)確的動(dòng)銷策略，目前這一點(diǎn)在B2B行業(yè)中，只有新通路可以做到。此外，京東新通路還通過(guò)自建專業(yè)地勤團(tuán)隊(duì)對(duì)店主進(jìn)行經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，并跟品牌廠商的地面團(tuán)隊(duì)聯(lián)合拜訪，進(jìn)一步保證動(dòng)銷落地更加高效。

今年618期間，藍(lán)月亮與京東新通路集結(jié)了各自優(yōu)勢(shì)終端團(tuán)隊(duì)成員，在全國(guó)范圍內(nèi)共同為線下門店提供專業(yè)服務(wù)，例如開展了線下路演活動(dòng)，專業(yè)的促銷人員親自到店，幫助店主售賣藍(lán)月亮商品，加快商品周轉(zhuǎn)的同時(shí)，也通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)講解產(chǎn)品性能與優(yōu)勢(shì)觸達(dá)消費(fèi)者端，真正實(shí)現(xiàn)了B2B2C模式的落地。

以上是對(duì)京東新通路緣何成為品牌商增長(zhǎng)新引擎？的相關(guān)新聞，未來(lái)零售變革的主要方向一定要注重兩點(diǎn)，一個(gè)是運(yùn)作效率的提高，另一個(gè)是消費(fèi)者體驗(yàn)的提升。成立3年時(shí)間，京東新通路通過(guò)供應(yīng)鏈、科技及營(yíng)銷等一系列賦能，為整個(gè)行業(yè)搭建了一張網(wǎng)，最終使品牌商、渠道商、零售商及消費(fèi)者在這個(gè)網(wǎng)里實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)互通，讓無(wú)界零售戰(zhàn)略不只是高大上的概念，而是能接地氣地為行業(yè)服務(wù)。