夏季即將到來，飲料當(dāng)仁不讓，是夏季必選的飲品，但是你們都準(zhǔn)備好了嗎？
所有的鋪貨都是為了銷量，所有的動(dòng)作都是為了將鋪貨的速度和效率達(dá)到化!下面從每個(gè)細(xì)節(jié)詳細(xì)揭秘鋪貨的每個(gè)過程，讓經(jīng)銷商每天多鋪100家不是夢。
鋪貨前：準(zhǔn)備要充足，劃分要細(xì)致
飲料銷售高峰越來越近，給經(jīng)銷商鋪貨的時(shí)間也越來越短。時(shí)間短，任務(wù)重，經(jīng)銷商想要做出成績，做出效果，前期充足的準(zhǔn)備，細(xì)致的安排是保證效率的前提。
充足的準(zhǔn)備：鋪貨前的賣點(diǎn)提煉，促銷、政策等制定，新品突破口，渠道分析，業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)，宣傳物料，配送車輛的準(zhǔn)備，甚至業(yè)務(wù)員的提成和開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。鋪貨前標(biāo)準(zhǔn)化的話術(shù)，標(biāo)準(zhǔn)化的鋪貨、陳列等都要做出詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)，做到專業(yè)化，標(biāo)準(zhǔn)化。
時(shí)間劃分：鋪貨最忌諱拖，沒有效率。沒有壓力沒有動(dòng)力，時(shí)間點(diǎn)的緊迫感是的促進(jìn)。一般分為三波：階段前20到25天，完成鋪貨的60%;第二階段10天道15天，完成鋪貨的15%;第三階段，10天完成10%左右鋪貨，的釘子戶可以慢慢啃。
客戶分類：根據(jù)客戶的難易程度進(jìn)行分類，哪類終端容易鋪貨，哪類終端容易走量，進(jìn)行綜合分析。根據(jù)先易后難的程度，進(jìn)行分類，安排業(yè)務(wù)員完成快速鋪貨。
路線劃分：區(qū)域之內(nèi)各個(gè)終端店的路線進(jìn)行綜合劃分，合理安排每一輛車和業(yè)務(wù)員的鋪貨路線。在覆蓋面的同時(shí)，要盡量將精英人員集中在重量區(qū)域，快速完成鋪貨。做到快速。
人員安排：除了一般業(yè)務(wù)人員的安排之外，針對精英人員要做出合理安排，快速應(yīng)對突發(fā)事件，快速解決硬骨頭，完成快速鋪貨
鋪市阻力解決方案
阻力是一定的，除了話術(shù)之外，各種解決的策略也一定要做到實(shí)處，做到驚喜。
1.政策獎(jiǎng)勵(lì)
誘之以利是最實(shí)在的，很多終端看重的不是產(chǎn)品，不是價(jià)格，而是鋪貨中各種政策獎(jiǎng)勵(lì)帶來的利潤。針對政策的獎(jiǎng)勵(lì)常見的定額獎(jiǎng)勵(lì)、坎級獎(jiǎng)勵(lì)、進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、開戶獎(jiǎng)勵(lì)、促銷的支持等等，最關(guān)鍵的是將獎(jiǎng)勵(lì)落實(shí)到實(shí)處。
2.鋪底
現(xiàn)在現(xiàn)款鋪貨已經(jīng)越來越難，適當(dāng)?shù)匿伒啄軌蚪档弯佖浀淖枇Γ瓿煽焖俚匿佖洝Ｅ浜虾笃诘耐茝V，完成快速銷售，形成良性循環(huán)的狀態(tài)。
3.捆綁帶動(dòng)
捆綁政策雖然討厭，但卻是快速鋪市的一種手法。利用暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)新品快速抵達(dá)終端，完成鋪市。但是后期一定要做好產(chǎn)品動(dòng)銷，不然必定會(huì)對經(jīng)銷商信譽(yù)造成影響。
4.廣告刺激
廣告在前、鋪貨災(zāi)后，可以讓終端看到廠家對產(chǎn)品的重視，對產(chǎn)品更有信心，但是風(fēng)險(xiǎn)很大，產(chǎn)品市場反應(yīng)不好，很可能造成極大損失。另一種鋪貨在前，鋪貨在后，風(fēng)險(xiǎn)小，但是終端有疑惑。
5.團(tuán)隊(duì)造勢
多人組隊(duì)，車輛造勢，車貼，橫幅等全部做到位，通過這樣的形式對產(chǎn)品造勢和宣傳，在終端混個(gè)眼熟。通過這樣的團(tuán)隊(duì)配合，達(dá)到宣傳效果，形成震撼。
當(dāng)然除了政策之外，對業(yè)務(wù)員來說，最重要的秘訣依舊是一個(gè)字：勤!
手勤：多動(dòng)手，做好陳列，做好促銷，做好宣傳，手勤勝過百句承諾
腿勤：多跑幾次，一回生二回熟，混個(gè)臉熟，總能有效果
嘴勤：不亂承諾，但是該有的承諾不能少，各種落實(shí)到底的一定要說出來
在鋪貨的過程中，業(yè)務(wù)員會(huì)遇到各種各樣的問題，各種奇葩客戶，要想快速解決客戶，經(jīng)銷商一定要考慮好每種情況，快速應(yīng)對。效率來自于經(jīng)銷商對每個(gè)細(xì)節(jié)的應(yīng)對和快速應(yīng)變。所以，面對即將展開的鋪貨大戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了么?
以上是對夏季鋪貨的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，你是否還在原地等待，趕快行動(dòng)起來吧！
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