家里人涼茶湖南狠抓樣板市場 以點帶面快速復制

樣板即榜樣，榜樣的力量是無窮的。在市場營銷中，通過建設樣板市場，再以樣板市場為標準進行推廣復制，進而拓展市場份額，是一種常用的有效方法。然而，由于快消品營銷更加注重過程的管控和對終端的服務，無形中提高了管理的難度，因此，怎樣建設并推廣樣板市場的操作模式就顯得非常重要。

湖南市場家里人涼茶重點選取了宜章縣、嘉禾縣內的部分商超、便利店、餐飲等作為樣板市場，集中資源對終端鋪貨率與生動化、終端促銷、售程服務、人員管理與維護等多 個方面精心策劃、執行到位，避開了競爭對手空中廣告的優勢，在終端形象的維護、銷售氛圍的營造等方面增大力度，形成局部優勢，抓住終端樣板宣傳氛圍塑造的 關鍵，從門頭廣告、POP張貼、吊旗、價格簽的懸掛等，營造出良好的品牌形象。在消費終端爭奪消費者。

在這些樣板市場的建立過程匯總，家里人涼茶與經銷商密切配合，步步為營，分步驟穩步推進。成功的樣板店不斷被復制，得力于恩度食品銷售團隊的執行力及保障力、市場管理人員、銷售人員對成功的樣 板市場運作充分把握、對模式深度熟悉、對后期如何推廣的切實了解，及時糾正各地業務人員和經銷商對樣板模式執行的理解偏差，確保了樣板店成功經驗在復制過 程中再創成功。