在為一些中小型企業提供咨詢服務的過程中，不少老板提到一個共同的問題：當今爆品營銷如此火爆，但我們中小企業卻一直沒有找到塑造爆品的方法，爆品只是“別人的”爆品，是大牌的爆品，是資本的爆品。
究其原因，主要有兩方面原因，成為中小企業爆品策略的“攔路虎”：
一是：技術門檻讓爆品難以極致
爆品強調的極致、鋒利，這背后是研發技術的支持。但很多中小型企業是靠模仿生存的，沒有強大的技術團隊。
二是：資源門檻讓爆品難以火爆
爆品打造需要較大的資源購買流量、投入廣告、事件營銷等等，這都需要費用。但很多實打實、一步一步發展起來的中小型企業，根本沒有這么大的資本投入，去推廣一個爆品。那么，中小型企業與爆品無緣？
一、中小企業應改變對爆品的認知
一直有些營銷專家試圖將“爆品”概念同“大品”區分開來，其實爆品就是大品的升級，大品是站企業的角度講，爆品是站在市場的角度講。每個企業都有自己的爆品。從企業的角度看爆品應具備：性價比高、市場認可、渠道商認可、建立競爭壁壘、單品銷量貢獻大五大特點。滿足這些條件的大品，就是爆品。爆品的背后是一種產品策略、是一種營銷思想：
利用企業技術優勢，結合企業對市場需求的充分了解，打造一款高性價、消費體驗好、消費市場大、銷量潛力大的產品，該類產品單品利潤往往較低，靠規模盈利；
在大銷量、高性價比、消費體驗好，三大條件同時具備時，形成口碑，良性循環；此時企業應該注意產品優化和升級；
通過市場倒逼經銷商忠誠，通過爆品實現廠商關系升級；
進而搶占對手市場份額，通過爆品打擊競爭對手，壯大自己的綜合競爭力。
站在中小企業的角度上說：爆品不一定非要是整個行業的一匹黑馬、一朵奇葩，是自己的奇葩就足夠了！中小企業成功打造幾朵自己的奇葩，難道還不算成功？
二、爆品塑造的本質
爆品打造方法眾多，但只是角度不一樣、路徑不一樣而已。目前比較流行的三種方式：一是產品極致法，讓產品趨向于完美，強化用戶體驗；二是高性價比法，讓產品超值，形成大銷量；三是高舉高打法，線上線下推廣重投入。產品做到極致、高性價比、大營銷推廣，這些方法的確是爆品的一個個關鍵環節，但它們都不是爆品塑造的本質。就像營銷人絕對不相信：加多寶僅僅只是改變一個定位，有了“怕上火喝王老吉”這句廣告語，就能如日中天。背后是團隊、市場策略、渠道管理、終端管控、營銷推廣等等一系列的支撐，才成就今天的加多寶。爆品塑造的本質是：對爆品的系統營銷管理。褚時健說：“爆品的原點是認真”，概括得非常準確，認認真真的去做爆品的每個環節，才能成就爆品。系統的解決：產品問題、管理問題、團隊問題、渠道問題、推廣問題、消費者問題，這些都是爆品的營銷管理！
三、中小企業如何塑造自己的爆品
首先，基礎工作：找準市場、做好定位、理清賣點三者不可缺少，這是爆品營銷的工作基礎。
其次是爆品選擇。爆品選擇兩大核心要點：結合自己的資源優勢，同時市場份額夠大，消費群體夠多。
再次，產品設計：從外觀、包裝、觸感、便捷、使用體驗等，盡量做到極致，盡量做成一把鋒利的尖刀。
最后，營銷管理是本質！爆品營銷管理六大關鍵：品質打造爆品、政策打造爆品、促銷打造爆品、推廣打造爆品、激勵打造爆品、管理打造爆品。
關鍵一：品質打造爆品
產品品質是爆品策略的核心。品質讓爆品超值、品質讓顧客想買、品質形成好口碑、品質能成就爆品。爆品品質管控，做好三方面工作：
①精細生產：在設計、原料、生產、工藝、品控、檢驗等環節，重點要求、重點把控，爆品的品質關。時刻關注供應、生產、庫存、物流等環節。將爆品品質、產量納入生產體系考核的核心指標。
②廠商一心：經銷商、營銷人員、管理者、研發、生產、采購等各個部門同心同力，共同為“爆品”保駕護航。經銷商及時反饋市場信息，第一時間傳遞給營銷人員；營銷部及時反饋給生產、研發部門；管理者決策時，應優先配置“爆品”資源。
③及時優化：不斷通過市場驗證，來完善爆品的各項細節，更加符合消費者的真實需求，逐步讓爆品各個方面定型、成熟。
關鍵二：政策打造爆品
有了好的產品，設計具有誘惑力的產品政策：讓經銷商愿意賣、主動去推。最簡單的方式是：提高爆品的銷量/銷售額折算率，例如：賣一噸按1.5噸計算獎勵；這不會打亂整體的政策體系。或是，單獨針對爆品設計一套渠道獎勵政策，雖然操作復雜一些，但可以就更多細節進行有針對性的刺激和約束。
關鍵三：促銷打造爆品
經銷商愿意推，還需要消費者愿意買：除了本高性價比的定價策略，讓爆品自帶流量，還需要配套一系列策略明晰的促銷政策。特別是新上市、薄弱市場或對手促銷力度較大的區域市場。
關鍵四：推廣打造爆品
所有推廣資源，聚焦爆品。提高爆品的知名度，傳播爆品的核心價值。特別注意：為了增長爆品的生命周期，推廣爆品的核心價值是首要任務，讓消費者認同爆品的價值而不是價格。這是一個長期、持續的過程。
關鍵五：激勵打造爆品
銷售激勵上重視爆品，讓營銷人員：愿意賣爆品、愿意推爆品、時刻關心爆品。要讓銷售人員意識到，賣爆品最賺錢。方式一：提高則算量，例如：1:1.5，賣爆品1萬元，相當于其他產品1.5萬；方式二：加大爆品提成力度，例如：爆品提成5%，其他產品提成3%。
關鍵六：管理打造爆品
高層在銷售管理、目標跟蹤、績效核時：重視爆品、關心爆品。關心爆品的品控、產量、推廣、銷售情況、目標達成情況。多對爆品提要求，多看爆品數據，大會小會三令五申。
只有高層高度重視爆品，基層才會用心；
只有爆品直接關聯利益，員工才會用心。
中小企業管理者，不要一味去羨慕行業爆品的成功，不要一味苦于自己無法塑造爆品；應該看透爆品背后的營銷思想，準確把握爆品的運作思路；若打造不了行業為之一振的大爆品，何不結合自身實際情況去運用爆品營銷思想和爆品塑造方法，去打造一個公司內部的爆品！
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